▎二手物難賣-七要訣助你成功開市▎
當了媽媽以後發現錢真的不夠用(好啦我承認是我愛買),也養成了懶媽儘可能以舊換新,補貼新品入荷差額的習慣。
近五年的二手育兒用品銷售經驗,雖稱不上攻無不克,但也有近七八成的勝率。
以懶媽自己的經驗來說,育兒用品的替換率高,所以不少媽媽會改買二手用品。
現代人物質生活豐盛,東西用到爛的機會大幅降低,許多二手商品其實少用近新,多數人也逐漸接受二手物品,因此只要用對方式,就能提高成交機會。
➀ #盡量買有品牌的物品 Brand Products
懶媽進了機械加工業後才知道,為什麼有些玩具雖然外表長很像,但價格差很大,原因就在於玩具的精細度。
以機械加工業來說,工件精度差了個0,價格也許就差了一倍不止。
品牌商提供的價值就在於精度的管控。
就拿樂高來說,有些白牌的積木,要不太緊要不太鬆,玩起來便沒那麼順手。
有牌物品雖然價高,但比質也相對好,不只較不易損壞,物品的細節更是精緻細膩,出清時一定找得到固定支持者願意買單。
➁ #找出自己的目標客群 Target Audience
一個人所在的區域、身份(example: 全職媽、職業媽)、興趣,會影響一個人購物的決定。
以懶媽自己來說,我人在高雄,是個職業媽媽,在育兒用品上對偏教育類的繪本讀本桌遊及開放性玩法的積木較有興趣。
所以我在出售二手物品時,也會儘量找相同背景的群組銷售,像是找高雄媽媽群、二手繪本群、桌遊群等。
媽媽也有不同的嗜好,有些喜歡買衣服、有些喜歡育兒用品,但可能各自有品牌的愛好。
在銷售平台上銷售物品雖然方便,但能見度較低,若能在LINE群組或FB社團中先鎖定目標客群,銷售速度會更快,避免物品越積越多的可能。
如果在一個社群久了,更了解客群的屬性及消費行為,販售二手物的過程也會更加順利。
➂ #標題清楚 Clear Title
這年頭大家都很忙,下標時最好包含品牌、品名、新舊、尺寸、顏色、缺損細節
有些人只買特定品牌玩具衣物、又或者只搜集該牌玩具,標註清楚不僅能增加被看見的機會,有興趣的人也能一眼看清楚這樣東西究竟是不是他所想要的。況且標示清楚不僅能減少雙方一來一往的溝通,也能減輕彼此耗費的時間與精力。
➃ #產品介紹很重要 Product Introduction
人會決定買某樣東西,除了需要外,一定是那個當下被產品的介紹文吸引,從而決定購買這個產品。
行銷人員精心撰寫的銷售點,充滿了誘惑人心的賣點。
能讓你心動的台詞,必定也能讓他人心動。想辦法改以自己的話重新敘述產品,加上孩子的使用心得,更令人感受到真心實意的推薦。
example: 多元學習、激發興趣、訓練精細肌肉、感官發展、避免學習偏食。
➄ #搭配組合 Bundle Sale
不知道大家有沒有去二手電影院看過電影,懶媽以前常去,因為一次可以看兩部電影,雖然一定是熱門電影搭配冷門電影。
將熱門商品與冷門品項綁定合售,能提高冷門品項成交的機會,搭配性的銷售還能增加產品豐富性,也令人覺得整體CP值較高。
➅ #價錢合理 Reasonable Price
怎麼樣的價錢叫合理價呢?
車子落地半價,更何況是使用過的玩具物品。以我來說,小孩穿過的衣物,就算衣況好,懶媽也多是贈送處理,全新來不及穿的衣物才會採轉售方式。
價錢部份,建議比市場二手最低價再便宜個50-200塊,買方比較後通常會挑選物況差不多,但價錢相對便宜的物品購入。
➆ #賣得掉比賺回成本重要 Sold out Rocks
沒有賣不出去的產品,只有賣不出去的價錢。
玩具衣物等,有些是有流行性的,放久了只會跌價,絕對不會漲價。
除非物品狀況極優、部件未曾缺損髒汙、新品價格水漲船高,二手物才有機會維持舊價或創下新高。
懶媽過去曾轉售幾本熱門的絕版立體操作書,就算價格翻倍賣,依舊順利賣出。原因只是因為立體操作書容易破損,又因為絕版,新的買不到,要買到的狀態極佳的二手書根本全憑運氣。除非了解相關市場,才有機會做此操作。
物品久放有什麼缺點?
東西越放越舊,也只會越加難賣;家中空間被佔據,生活空間被壓縮;取得成本不變,沉沒成本增加,到最後不得不降價求售,心理更不平衡。
看完以上七點,是否覺得出清東西換現金非常麻煩?所以購物時更要考量清楚日後處置物品的相關成本。
天底下沒有不勞而獲的事,想出清換現金一定做點功課。
懶媽這個人怕麻煩,出清物品耗費精神力氣時間,所以難賣的小物多直接贈送,若要出售物品,會先累積到特定數量,一次出清,追求一擊必中,免得自己時不時都得回應潛在買家的各式問題。
不知道大家出清二手物有沒有什麼其它要訣?
如果有朋友依懶媽的說明成功出清,希望能跟懶媽分享一下唷!
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同時也有5部Youtube影片,追蹤數超過3,490的網紅美絮子 Melody,也在其Youtube影片中提到,晚上11點的時候決定趕快先洗個頭再開台,原本想說已經剪短髮的我洗頭髮應該很快, 但我完全忘記護色要等10分鐘、護髮要等5分鐘,洗完覺得有點流汗所以最後索性連澡也一起洗了XD 總之我洗完出來的時候就已經12點多了,加上我是習慣等頭髮稍微乾一些再吹頭髮的人, 怕大家等太久就直接先開台啦~~應該不會太可怕...
雄工衣服價格 在 胖胖的阿君君 Facebook 的最佳貼文
疫情延燒至今也一年多了,一定大部分女生都跟我一樣都忘了美美的指甲長什麼樣子了吧!
現在自己指甲修剪起來都超醜,趁現在疫情趨緩又剛好來信義區辦事,所以就先預約了butter nail 來整理整理我的腳順便為他們加上美美的衣服。
Butter nail的信義店是隱身在A13的三樓,木質調的裝潢配上豐富的植物,乾淨明亮舒服的環境配上親切的美甲師,真的讓人覺得很放鬆。
我做的項目是腳所以一進櫃位就是先進行跑腳,泡腳的同時老師會先使用「#jomalone 」的洗手乳幫忙做手部的清潔,清潔後再使用酒精消毒,接著一樣使用JM的身體乳搭配按摩儀做簡單的肩頸按摩!做過這麼多家美甲店第一次遇到這種服務真的很貼心。
而泡腳不僅是泡水等軟化而已,同時會在水中滴入了精油,精油有天竺葵、甜橙、茶樹有放鬆、抗菌等不同功效可以選擇,除了放鬆也讓邊泡腳邊發呆的我也聞到淡淡的香味。
#Butternail 讓人很順心的部分其中一點是美甲師拿工具或產品出來都是標籤朝外端著托盤出來,垃圾也是拆下來就馬上收進抽屜,很優雅也不會有雜亂的感覺,這點真的很推!
在泡腳同時,老師也端出足部去角質的物品,在去角質過程中老師手法真的非常溫柔,去角質產品也不會太粗像在磨鹽巴。
去角質的時候美甲師與我分享了,他們店是使用三種不同的挫刀,不像外面一隻用到底,三種不同足挫更能針對不同部位使用不同粗度達到更好的效果。
去角質完就到了我最期待的剪甘皮及甲溝的部分,實在太久太久沒有來保養我的腳,甘皮厚到弄出來都可以推出超多東西來,真的感謝幫我處理掉它們的美甲師。
我這次選擇的顏色是淡粉紫色,不得不說Butter nail的老師上色真的很快,大約半小時左右的時間就弄完了,在過程中也不會硬要跟妳尬聊,整個可以很放鬆的放空或者做自己的事情。
整個流程結束後會使用拋棄式的棉棒上指緣油跟噴上保濕噴霧。
說到這裡是不是想說,在百貨公司裡頭使用的又是opi 、jm 等的大品牌價格一定很貴婦級花不下手,其實價格很親民現在有活動做深層保養送單色光療才1499,比在東區做的價格還要便宜啊!
如果加入會員做課程還會打折再送自己的工具組,在現在病毒肆虐的情況下擁有一組自己的工具不與人共用知道也讓人放心不少!
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讀完童話故事就會想要變身‼️
一年就只有這麼一團, #萬聖節裝扮 先準備起來10月不用慌,生日或參加派對、學校任何活動也能繼續穿‼️
平常秦秦和屁寶也三不五時會拿出來穿,因為角色扮演,變成彼得潘、公主、魔女、超人、魔術術等等,也都是他們很愛玩的遊戲之一喔!
還有超可愛+女寶專屬,平常也能穿的 #旋轉舞裙 ,一次能穿2-3年CP值好高呀💕
(依照每個寶寶成長速度而有所不同)
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►款式:冰雪女王(新品✨)、安娜公主(新品✨)、巴斯光年(新品✨)、仙杜瑞拉、白雪公主、美女貝兒、獨角獸仙女、長髮公主、美人魚、海島公主、睡美人、女水手、太空少女
►尺寸:年齡1~13歲/ 身高83~155cm
只要寶貝旋轉跳躍,美麗的大裙襬就會飄然飛起,是女孩們最愛的洋裝!
布料質感佳,腰圍有彈性瘦寶、肉寶穿起來都舒服。
背心洋裝設計,一年四季都可穿,因為腋圈有做大一點點,秋冬季可以內搭薄T,也能外罩外套都很百搭。
秦秦去年2Y買的,現在3Y一樣穿起來很美,繼續穿唷~
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不只是萬聖節,孩子的生日派對,或是參加親友同學的生日、各種節日都可以穿,成為最受注目的公主王子唷!衣服質感就是更好、更華麗,保證詢問度超高😆
去年秦秦2Y、屁寶4Y買的,今年秦秦3Y、屁寶5Y一樣通通都能穿,而且平常也很愛拿起來穿,不是特定節日才會穿到唷。
⭕️ 尺寸布料腰圍彈性適合每種體型寶寶
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本團為現貨+預購團。現貨商品下單後約3-5個工作天出貨,訂單內含一項或以上預購商品,整筆訂單將統一等商品到齊後出貨,預計最晚10/22(五)前出貨完畢。
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此為現貨+預購團,收到商品請 “立即檢查”,團購商品已享優惠價格,不得申請換款/退貨,商品若有瑕疵請於簽收後三日內提出,請拍照傳到客服信箱或是Line@官方帳號,超過時間就無法受理了,敬請見諒。
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❶ 滿$2000可享免運費優惠,現省$90
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#這兩年孩子幾乎沒什麼特別的節日記憶點
#希望童話故事角色扮演能給他們帶來更多生活樂曲與回憶
雄工衣服價格 在 美絮子 Melody Youtube 的最佳貼文
晚上11點的時候決定趕快先洗個頭再開台,原本想說已經剪短髮的我洗頭髮應該很快,
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好久沒吃豆花~豆花好好吃而且不會燙又不太需要咬,難得小美吃東西這麼快XDD
小美自己很愛的女裝網拍店家7/29慶祝IG滿3萬人所以推出了限時3天部分品項68折的優惠,
害小美有點失心瘋直接包軌,因為我自己已經買了他們家的衣服一年多,CP值很高、價格也很甜。
不工商!純粹就是我自己很喜歡所以才會跟大家分享~以前從來沒有這麼優惠的活動,真的是第一次。
品質都是闆娘親自挑選過的,所以完全沒問題不會踩雷OwO
傳送門給你們,真心推薦不工商,有興趣的人自己點進去逛吧→ https://www.lalalatw.com/
一個晚上消失200多顆符文,真是太震驚了~Magic!
就像之前不到一個晚上瞬間蒸發6000多萬藍一樣可怕r
深夜話題聊一下感情跟18+的事情,那個~不是只有女生要保護好自己啊,男生也是!
發現最近實況好像都有說故事耶哈哈~小美的說故事時間wwwww
預計這周開台日期是週三、四、五、日,
另外8/1(六)PM20:30在魔靈召喚官方YT有RTA紅金銀鬪王賽的直播,
如果我們隊伍拿到冠軍的話週六當天就直接加開一天實況,祈禱我們可以順利拿下冠軍吧!
⭐Twitch直播公告
07/29(三)PM23:30 聊聊天、吃宵夜、看小美台讓你好入睡~
07/30(四)PM23:30 星期四也差不多變成固定開台的日子了
07/31(五)PM23:30 祈禱明天RTA紅金銀鬪王賽比賽順利
08/02(日)PM23:30 八月首播,來想想這個月的目標吧!
這星期實況一樣開好開滿,大家記得要注意看每次小美PO的內文啊~不然很容易漏掉消息的。
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‼️重要公告‼️
目前固定實況魔靈的時間為每週三、五、日的PM23:30開始,如果有多的時間就會增加天數。
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但實在沒有時間做這件事情+自己的後製能力不是非常專業,
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簡單來說可以把TG頻道想像成「有訊息通知功能的留言板/佈告欄」應該比較好理解。
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今天工作是內衣網拍,所以頭髮有特別做造型+妝跟平常自己化的不太一樣。
大旁分真的是我的菜啊!美翻了~~
好像沒有很多人知道小美大學是唸中文系的?
另外再次呼籲中文系不是字典系!很多人都會誤解啊~
女生的包包裡面到底都裝了些什麼?小美拿自己的包開箱給你們看!
隔層超多、這麼厲害的後背包一定要買一個備用的,以免以後壞掉了找不到更愛的包XD
背小包包出門真的會輕鬆很多,只是出門工作總是有一堆東西要帶,所以都是背後背包比較多。
女生真的不像男生可以口袋裝各種東西就出門了,
因為很多衣服都沒有口袋、或是有口袋也不會裝東西因為太小或裝了會很醜。
平常出門如果只是逛逛街吃個飯什麼的肯定還是背小包包比較輕鬆~
大家期待已久的光暗百抽就在本週五!!!
希望可以幫帳號主人光暗畢業٩(˃̶͈̀௰˂̶͈́)و
小美的圓夢舞台傳說是否真的屹立不搖呢?
讓我們繼續看下去~
7/5(日)PM13:00實況主的聚會+賭注懲罰時間,
這是第一次由實況主們一起舉辦的聚會節目,
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開台就是不斷地吃XD
今天蠻早就有大腿可以抱,雷京直接刷好刷滿~
開格子任務根本覺得自己在玩踩地雷,火的直到最後一格才是傳說卷,水風不知道會不會也...?
如果三屬都是最後一格才開到的話應該也是另類成就了吧。
01:54:39 開始玩動森
動森倉庫一直爆,真的要找時間開分身小號當倉庫了QQ
03:07:03 開始玩寶可夢盾
每個遊戲的換裝+捏臉功能就是女生的最愛啊!
幫自己的人物換套衣服+好好打扮是很重要的~
一周目的進度比我想像中落後了好多,原本以為今天可以順利完成進度的OwQ
雖然已經入手鎧之孤島DLC,但是小美想破完一周目再玩新內容,最快可能也要星期日了。
靠大腿觀眾送了我整整兩盒的色違寶可夢,
快速開圖鑑+馬上有強力好用的寶可夢用了~還有金幣機超極巨喵喵OwO
感覺真棒~~
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