最小可行性產品是新創者必懂的概念。意思是以最少的成本來設計出你想像中的產品。
但正因其開發時間短,同時也有被傳統產業詬病的地方:
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mvp意思商業 在 Y道理 Facebook 的最佳解答
/ MVP / #周末認真文系列
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MVP 者,minimum viable product 也,台灣多半翻譯成「最簡可行產品」或「最小可行產品」。
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MVP 的意思是說,當你在創業或營運的過程中,當想把產品丟到市場驗證時,心理不要老想著「把最好的產品丟到市場上」,你要先透過一些 MVP 來跟市場對話。
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抽象的理解大概就到這邊。
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「甚麼才是 MVP?」是一件非常抽象的事情。例如說,你拿了一個不成熟的產品丟到市面上,是想砸自己的招牌?想被客訴?或者打算面對市場的無情批評嗎?想要拿不成熟的產品就想要「得到消費者的市場反饋」,會不會太天真了?
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「如果你不是真的拿要賣消費者的東西出來測試市場,你的MVP 就沒有意義。」而這句話跟MVP的最初定位,想透過不成熟的產品來測試市場,恰好是相悖的。
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此外,現在有群眾募資這種概念,支持不成熟的產品也能夠直面消費者;但一般來說,如果你的產品要能夠面對一般大眾銷售,你可能要過很多的測試、驗證或品質保證。這時候你再想想,如果我拿了一個有著基本功能的MVP出來,但攤平各種費用後,我的售價可能已經快追上完整功能產品的費用結構了。
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也就是說:我不只拿了一個不成熟的產品出來跟市場對話,而且消費者還可能得花「與成熟產品差不多」的錢。這樣怎麼可能得到好的「消費體驗回饋」啦?
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深入的想想後,MVP 似乎是個很對的概念,但卻缺乏商業的實用價值? #不過很多顧問還是會透過MVP的概念來理解新創團隊的定位與產品市場區隔
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從附圖來看,MVP的概念持續在進化中。這張圖說的事情是,如果你要做一台車,你應該先抓準你的核心是甚麼?然後階段性的推動各個階段的MVP ... 比較圖上 & 圖下,你應該可以抓到概念。
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但說歸說,你覺得賣車的公司,先做一台腳踏車出來,合理嗎?OK ... 我懂,這是例子嘛。所以今天要做車子的公司,為了做高階汽車,他的 MVP 是一台低階的入門車,你覺得這種MVP 策略合理嗎?如果是這樣,這間低階的入門車公司,以後又要怎麼翻轉品牌形象,告訴消費者他的高階車基礎,乃是奠基於低階車的能力?
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很困難吧?真正的使用MVP 這個概念。
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但話說回來,MVP 這個概念還是有溝通上的價值。例如說一個產品單位瞄準了一個非常複雜的功能或規格前進,需時十八個月;厲害的產品經理必須在這個過程裡挖掘出這個團隊或技術的部份商業價值,丟出來跟市場互動做驗證;否則一個十八個月的專案要直到呱呱落地才能決定對錯,風險太大了。
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pic source: https://medium.com/pushtostart/is-your-minimum-viable-product-really-an-mvp-e3b91c1ab2f2
mvp意思商業 在 MOCOO LEE Facebook 的最佳貼文
月月書【華杉講透孫子兵法】1/30?
最近想來寫讀書心得,但跟別人不一樣的是,我想寫的是整本書的解析,超長篇的方式來寫一本書,用一個月的時間完整的把書中精華整理起來,看完貼文也就看完書了,覺得這方式很棒,第一本是我一直想仔細看完的書【華杉講透孫子兵法】,這本書很屌,講孫子兵法講得很細很活用,很值得把它寫出來給大家看。
我覺得孫子兵法很屌,他應該是世界上第一本大數據聖經,他教你用數據來打仗,透過數據經濟的方式來打贏戰爭。
第一篇「計篇」,孫子兵法注重的不是計謀而是「計算」,什麼都要先算過,講求的是不戰之法,是不戰而勝之法,在打仗前就知道會勝了才打。
這跟我們現在講求的MVP最小可行性產品一樣,先測試先測品,真的有中品了才大規模作戰,你先知道了會賺錢,才真的投入所有資源去打仗,這就是孫子兵法的廟算。
所以真正厲害的人,反而默默無名,因為每場戰爭都不激情平淡如水,大人打小孩拖鞋打蟑螂,一開始就註定了勝負,剩下的只是完成它。
會技巧的人真的不厲害,會計算的人才是真的高手。
孫子兵法講的不戰而勝,你要先明白為什麼要不戰而勝,他開頭就跟你說:「兵者,國之大事,死生之地,存亡之道,不可不察也。」
那是因為戰爭一舉一動,會影響所有人,不是生就是死,公司經營也是一樣,只有先勝後戰,才能保全所有人所有資源。
--- 萬惡的分隔線 ---
那麼用什麼來計算呢?
就是所謂的五事:道、天、地、將、法
道者,令民與上同意也。故可以與之死,可以與之生,而不畏危。
所謂的道,跟一般人理解的天道不同,而是只要是「民與上同意」,就可稱為道,你要做的事情,全國或是全公司上下都支持,你就有「道」。
這邊無關乎正義性,無關乎對錯,公司的人支持你,你才能打仗,國家的人支持你,你才能出擊。
所以在「道」這部分,在乎的就是心理建設,老闆必須要對下面的人,進行宣傳洗腦,讓他們知道你要幹什麼,讓他們支持你幹什麼,宣傳、思想改造是這部分最重要執行的東西。
這部分包含了誘導跟懲罰,跟員工講跟著我這麼幹,你就能獲得_____的好處,不跟我這樣做,你就會_____被處罰,整個就是做洗腦的動作。
--- 萬惡的分隔線 ---
天者,陰陽、寒暑、時制也。
對於商業來說「天時」也是很重要的。
表面的意思就是什麼時候就賣什麼東西,夏天賣防曬、冬天賣暖暖包;情人節賣巧克力、普渡賣零食,這就是寒暑、時制。
深一點的講就牽扯到時間、時機、勢
天時對於某些人來說,就是事先佈局,五年、十年計畫,先把時間搶下來,後面的人知道時就搶不過你了,最著名的就是亞馬遜所做的一切策略,先做封殺所有人,先佔山頭!
網路廣告成型前,會有一股超大的紅利時間,如果有搶到這段時間的人,就是掌握到了天時,聽說那時候roi破10跟喝水一樣,這就是時機、大勢的威力。
還有一個重點是天時地利人和,這三點其實都是人和,所有都以人為載體才會發揮作用,人和就是人之和,地利就是地與人之和,天時就是人之大勢之和。
這段大家可以仔細體悟一下。
--- 萬惡的分隔線 ---
地者,遠近、險易、廣狹、死生也。
在現代沒有戰爭的社會,每個人都看不太清楚地利這段,只以為是偏遠或是都市之間的差別,我認為其實不是,因為網路把所有東西廣大化了。
古代的「地」,講求的是將領需要熟悉地形,運用腦中的地圖,把戰爭順暢化,做到神出鬼沒,別人找不到你,敵人防不了你,這是古代地利要表達的含義,利用地形獲取一切對自己有利的資源,地利就是要獲取資源!
在現在的社會,尤其是網路的時代,對於商業戰爭來說,地利非常非常非常重要,地形的無形化,讓地利幾乎無所不在,網速是地利、購物平台是地利、粉絲團是地利、社團是地利、ptt是地利、line是地利。
你必須要利用網路的地利,獲取一切對自己有利的資源!
每一種地形都有它的個性,每一種網路工具也都有它的特性,得地利者在網路時代更是重要。
善用地利的老闆,就是知道怎麼在各種工具中穿梭,讓整場商業戰爭非常的順暢化,讓產品賣的更好更多更高。
不要忘了地利就是地與人之和,不管是社群或是購物平台,全部都是以人出發點,來獲取地利的方法。
--- 萬惡的分隔線 ---
將者,智、信、仁、勇、嚴
「智」對於將者很重要,在網路時代更是重要,智是一種變化性的表現,根據不同的情況,決定正確的行動,將領會自行判斷、預測、規劃,在一瞬間就能快速反應,這就是「智」。
知道利害、知道變通才能稱為「智」,能夠自主自行變幻。
「信」也非常非常重要,很多人對信有點搞錯方向,以為信是守信用,實際上卻不是,真正的「信」指的是,你講的話別人別人相信你,這才是「信」真正的意義。
要怎麼讓別人相信你說的話,就是你講的話守信用,這前後的關係不要搞顛倒,不是為了守信用而「信」,而是為了「信」而守信用。
「仁」一般的解讀是「愛人愛物,知辛勞」,要做個好人好事才行,但我喜歡深一層的分析。
為什麼要「仁」?
因為你要別人喜歡你,所以你要做好人好事,所以你愛人愛物,你知道別人的辛勞,你將心比心,所以所有人都喜歡你愛你,喜歡跟你做事,這才是我認為的「仁」,很功利沒錯,但這才是戰爭。
你要「仁」要別人喜歡你,你才比較容易「信」,然後屬下才容易與之死與之生,這都是環環相扣。
「勇」指的是勇敢,勇敢的對象不是將軍,而是部下。
強大的將領會讓部下非常的勇敢,因為將領當機立斷,帶著一股士氣,讓部下覺得做的事情非常會成功,只要沖就行了,底下的人就變得非常勇猛,即使失去生命也會跟著衝。
「嚴」不是指嚴肅,而是指部下會嚴格地執行你的命令,不會懷疑不會抗拒,照著你規定的sop去執行。
要做到這點就是「仁」、「信」、「勇」的綜合行為,規定好的法規,將軍讓人喜愛,所以想聽他的話,將軍守信用,即使跟他有關的人犯錯了,也會被懲罰,相信將軍講的話;將軍的判斷絕對是正確的,所以部下勇猛的實行,最後形成的就是「嚴格」執行命令的結果。
這五點是我自己對將領的理解,大家可以想一下,也提出自己的意見。
--- 萬惡的分隔線 ---
法者,曲制、官道、主用也。
「法」可以說是一切的建設基礎,是所有事務的規範,就是整間公司要遵循的sop、組織架構、人事財務都包含,大到公司走向,小到拖地倒垃圾,全部都是法的範疇。
這部分我覺得主要有兩個核心要注意:
1.法就是在堆積木,堆好了公司就很穩定,堆不好公司瞬間會垮,重點就是條列要分明,每一項規定要清晰易懂,最好能夠量化,多少數量多少時間一一規劃好,清楚是一個重要的核心。
2.優化,法就是sop,每件事情該如何行動的準則,只要是事情一定有變化,有變化就要定期針對優化,只有不斷優化的組織,才能真正地活下來。
法可以寫的太多了,不一一做解釋。
--- 萬惡的分隔線 ---
「道、天、地、將、法」五者超級重要,要讀了在讀、看了再看、想了再想。
「道、天、地」是大略大勢,「將、法」是人才組織,要計算出對外對內的優劣,才能知道你到底能不能勝。
記得!孫子兵法是先勝之法,能贏的仗才打,能賺錢的生意才做,當你不知道你能不能賺到錢之前,先看看孫子兵法再來創業!
#月月書
#孫子兵法
#讀書心得
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mvp意思商業 在 看板NBA - [外絮] 賈霸給予斑馬的建議 - 批踢踢實業坊 的推薦與評價
原標題:Kareem Abdul-Jabbar gives Victor Wembanyama advice after debut
(賈霸在文班亞馬初登板後給予一些建議)
來源:https://www.espn.com/nba/story/_/id/37981369
作者:Andrew Lopez
原文+翻譯:
LAS VEGAS -- Following his summer league debut Friday night, Spurs rookie
Victor Wembanyama admitted there were times when he didn't know what he was
doing on the court.
拉斯維加斯在星期五於夏季聯賽初登板後,馬刺隊新秀文班亞馬坦承有時候不知道自
己在場上打什麼。
On Saturday afternoon, Wembanyama was able to get some advice from another
former No. 1 overall pick in Kareem Abdul-Jabbar.
在星期六中午,文班亞馬從另一位前選秀狀元賈霸口中得到一些建議。
Wembanyama and Abdul-Jabbar, who sat baseline near the Spurs bench Friday
night, spoke on a panel at the inaugural NBA Con hosted by Basketball Hall of
Famer Isiah Thomas.
在星期五晚上,文班亞馬陪同坐在靠近馬刺隊座位之場邊的賈霸,在由籃球名人堂成員
Isiah Thomas 主持的首屆 NBA 大會上,發表了一些談話。
"As of today, I'm just a rookie," Wembanyama said. "I don't have one game in
me and I just got everything to learn.
文班亞馬說:
「時至今日,我只是一位新秀而已。我從未打過任何比賽,而且還有很多要學習的。」
"So the truth was yeah, I didn't know what I was doing and for the next games
I'm probably not going to know what I'm doing, too. But it's going to come as
time goes on and hopefully we'll be ready for the season. But yeah, I'm just
like a kid right now. I mean I'm still a kid. Just ready to learn."
「所以說真的,我不知道我做了什麼,而且我也不可能知道下一場比賽時會做些什麼。但
隨著時間過去,一切將會到來,希望能在開季前做好準備。但不管怎樣,我如今只是一
個小孩子,是準備學習新知的小孩子。」
Abdul-Jabbar told Wembanyama that he was in a similar situation when he was
drafted in 1969 by the Milwaukee Bucks. He said he was starting in his first
exhibition game and didn't have any time to work his way into the role.
賈霸向文班亞馬說,他當初在一九六九年的選秀中被公鹿抽中時,情況剛好相似。他說自
己在第一場熱身賽時就以先發登場,結果沒有任何時間熟悉本身的角色。
Of course, things turned out fine for the six-time NBA champion and MVP who
held the league's scoring record until it was broken by LeBron James this
past season. Abdul-Jabbar told Wembanyama that things do take a while to
start happening but he's confident they will happen.
當然,對於這位在LBJ 於上賽季取代他成為歷史得分王前,保持著這個記錄好一段時間的
六屆NBA 總冠軍和MVP 得主來說,一切都會變好的。賈霸向文班亞馬說,事情總需要一段
時間才會發生,但他相信最終是會出現的。
"You have things to learn but as you see he's an intelligent young man, he'll
get it done," Abdul-Jabbar said.
賈霸說:
「你還有很多需要學習的東西,但相信作為有智慧的年輕人,你是做得到的。」
Wembanyama said it meant a lot to him on Friday to see Abdul-Jabbar in the
crowd as one of the thousands inside the sold-out Thomas & Mack Center.
文班亞馬說能在星期五,於全場賣空的Thomas & Mack 球館之觀眾面前親眼目睹賈霸,對
他而言意義非凡。
"It just means a lot and it shows who the people who care truly are and who
the people who are interested in the new generations are," Wembanyama said,
adding that it was an honor to share the stage with Abdul-Jabbar and Thomas.
文班亞馬說:「這意味著很多事,而且也表明了真正關心的人、對新生代感興趣的人之
身份」,同時補充,能與賈霸同台是一件值得榮耀的事。
"And I can never be thankful enough for the chance I have and how lucky I am
and to be able to play soon in the NBA in the summer league and with people
like Kareem in attendance."
「我對所擁有的機會、我的幸運、能在夏季聯賽開始打球及能與賈霸一起亮相,永遠都感
激不盡。」
Thomas asked Abdul-Jabbar about some of the differences he sees in the modern
game after pointing out the various ways Wembanyama was used Friday,
including bringing the ball up the court and trying to run the offense from
the top of the key.
Isiah Thomas在點出文班亞馬於星期五比賽時使用的各種模式,包括把球帶入前場、試圖
從上面展開進攻等後,詢問賈霸在現代比賽中可以看到的差別。
"Isiah, we were over-coached, that's all I'm going to say," Abdul-Jabbar
said, drawing laughter from the crowd gathered inside the Mandalay Bay
Convention Center. "We were over-coached.
賈霸說:「我只能說,我們已經被教過頭了。」這時在曼德勒海灣會展中心的群眾哄堂大
笑起來。
"If I tried to bring the ball upcourt, within seconds I'd be sitting next to
the coach and he'd be telling me, 'No, you do that again and your ass is
going to wear some splinters in it until you get it right and give the ball
to the guard and we're going to run this play or that play or the other.'"
「如果我嘗試把球帶到前場,數秒鐘之後我就會坐在教練身旁,接著他會跟我說,『不,
你再這樣做的話,在做對來前你會有一些麻煩。記得,球要傳給那個後衛,我們要實施
的是這個戰術。』」
(編按:這部分為略譯,不太清楚其中一部分內容是什麼意思)
Wembanyama spoke about wanting to bring championships to the San Antonio
Spurs organization, and Abdul-Jabbar also gave him some advice on how to make
that happen.
文班亞馬也談到想要為馬刺奪得總冠軍的事,而賈霸也就此給了一些忠告。
"The difficulty is in learning how you can best contribute to a winning
effort," Abdul-Jabbar said. "That's what you got to learn how to do with your
skill set. And you will find out what that is basically in preseason, you'll
find out a lot about that."
賈霸說:
「難處在於要學習如何能最好地為努力取勝作出貢獻,這就是你必須學習如何利用你的技
巧來做的事。然後你就會發現這是在熱身賽時,通常會發生的事。」
備註:
https://twitter.com/tom_orsborn/status/1677810869684809730
Kareem gives Wembanyama some financial advice: “Be careful, save your money,
and then 20 years from now you will say, “I am glad I listened to Kareem.”
賈霸也給了文班亞馬理財上的建議:「(花錢)要小心點,存點錢吧」;在二十年後的今
天,你就會說,「有幸能聽從賈霸的話。」
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